通过强有力的渠道激励政策和品鉴会的开展，在打开终端的同时也打开了消费者的口碑，双管齐下，互为推力。由于品鉴会的成功举行，消费者产生购买需求，会去终端询问、购买，终端看到产品热度提升，更会主动进货，因此能够快速打开市场。

（一）重点终端网点

针对烟酒店终端，严格保证在货架显著位置陈列每款产品4-6瓶，以及在醒目位置堆箱摆放（最上面要手提袋陈列），并且店内外配合宣传（如：海报、条幅、台卡等）。采取产品+礼品共同陈列的原则，利用高档的消费者礼品赠送来拉动产品动销，并配有一定的渠道奖励政策，利用反方向的做法达到陈列目的。

（二）核心终端网点

核心网点如何确定呢？主要有以下3点标准：

1.产品上市以来累计销量排名靠前的门店(主要考量因素);

2.市场中主要竞品销量靠前的门店；

3.营业面积50㎡以上。

这些优质核心终端网点建设标准与一般的重点终端还有所区别：

首先是专柜陈列：最低标准为店面里面最好的两个货架(如收银台右手边第一和第二个)进行大面积陈列。单品陈列不低于20瓶(每层4-5个面，若有礼品，要求礼品同时按照产品相同效果进行展示)连续陈列三个月以上，则奖励丰厚的陈列费用。

其次是店内外氛围营造：店面门头、橱窗、两侧门柱，店内KT板、条幅、张贴画、标价牌等宣传物料尽量占领所有空闲位置。

（三）展示型特殊终端

选择该县城知名场所，如当地著名宾馆大厅、当地高档房产销售中心、汽车4S店大厅等进行陈列展示，这些特殊终端的作用仅仅是展示产品，不考虑销售，通过在这些高档场所的展示，可以提生态普苏酒在当地品牌的知名度。

通过这一系列的终端陈列和氛围营造政策，进一步提升了普苏酒品牌的知名度和在当地市场的可见度，而强大的霸王陈列和丰厚的陈列费用刺激也使得终端乐于推荐。