11月9日，固生堂与天津中医药大学签署战略合作，成立固生堂天津区域专家委员会。会上，固生堂中医连锁管理集团创始人、董事长涂志亮针对中医药行业发展以及海外中医药发展规划作了精彩的专题演讲。

一、中医药事业蓬勃向上，固生堂持续高速发展

涂志亮表示，在党和国家的支持下，我国的中医药事业已经取得显著成就。2023年，中医门急诊人次同比2022年增速达25.2%，同比2020年增速达67.4%，中医药门急诊人次的显著增长，在医疗服务中的占比快速提升。

  固生堂中医连锁管理集团创始人、董事长涂志亮作专题演讲

中医药事业蓬勃向上的发展，离不开党和政府在中医科研的大量投入和医保部门的理解支持，更离不开需求端、供给端的旺盛发展。随着社会步入老龄化以及传统文化自信的提升，让我们从老年人到青年人以及精英阶层都越来越认同中医药，选择中医药。

在整个行业都蓬勃发展的基调下，固生堂继续高速增长。涂志亮提到，固生堂的商业模式非常简单，就是围绕老百姓和政策所关心的“看病难、看病贵”问题发力。

看病难，就让北上广深的专家通过互联网去远程服务山区、中西部欠发达地区的老百姓。固生堂在线上拥有超过3.4万名在线执业医生，服务范围覆盖全国。当地老百姓通过互联网进行复诊，就不需要患者着舟车劳顿跑到北京，跑到上海去看病，大大地缓解了老百姓看病的负担。

在城市，固生堂的线下医生有5425名，超过51%的专家拥有副高及以上职称。固生堂通过市场化力量把名医进一步下沉到了基层老百姓的家门口，市民们能够足不出户或在家门口就能看名医。看病贵，则要充分发挥基层医疗机构报销比例比三甲医院更高的优势，降低患者的自付比例，使得老百姓看病的综合成本降低。

二、固生堂发展模式：一个中心、两个基本点

在谈到固生堂的发展模式上，涂志亮高度概括：一个中心，以医生为中心；两个基本点，坚持“良心医、放心药”的堂训。

以医生为中心的核心是建立以医生为中心的分配机制。固生堂的按劳分配机制确保了医生的收入与付出成正比。诊金的大部分给到专家医生，激励他们专注于用最少的药把病治好，从而形成口碑，逐步提高诊金，实现收入增长。

在收入结构上，通过帮助医生传承，建立工作室以及将医生的处方变成协定方、院内制剂，再进一步变成创新中成药后的分成机制，保证医生在知识产权形成的过程中进一步获得收益。而按资本分配则为医生提供了更多元化的收入渠道。

两个基本点，则是固生堂一直坚持的堂训“良心医、放心药”。涂志亮强调，好医即优秀的医生要靠诊金收入为主，专注于临床疗效和客户体验。好药则强调药材质量，只有高质量的药材才能保证治疗效果。目前，固生堂患者的年回头率超过 70%，该数据充分证明了固生堂在坚持“好医、好药、好疗效”后的努力成果。

三、海外战略：再造一个市值百亿的海外固生堂

会上，涂志亮还详细阐述了固生堂的出海计划。涂志亮表示，目前全球大概有30万名的中医的针灸加中医师，其中大概有10万家的中医诊所。每个诊所大概只有一到两个人，很多都面临着没有系统性提升学术和临床能力的机会，也没有优质供应链以及方便管理用户的智能化系统。

针对这些分散在海外的中医诊所面临的困境，固生堂也希望通过提供系统平台的支持，帮助海外诊所更好地管理患者信息，提高诊疗效率。同时，固生堂还将国内的中药饮片、颗粒剂和院内制剂等供应给海外诊所，丰富海外诊所的药品选择。从系统平台到供应链集采支持，多管齐下的举措不仅可以提升海外中医诊所的医疗水平，也为中医药在海外的传播奠定了基础。

2024年4月，固生堂收购宝中堂新加坡，正式开启中医国际化的新征程。会上，涂志亮也表示，固生堂会以新加坡为起点，逐步拓展海外市场。通过战略性投资、收并购等方式，引进高质量合作伙伴，在更多的国家和地区开设门店，将固生堂的模式向境外纵深延展。